Время сильных

Опубликовано: 18 марта
Время сильных

Рынок металлопроката – это постоянно изменяющаяся среда, которая зависит от многих факторов: будь то экономика, политика, состояние самого рынка и т.д. Устоять в условиях постоянных колебаний могут лишь те компании, которые под своими ногами имеют твердый фундамент из идеально налаженных бизнес-процессов и качественной продукции. Одной из таких компаний-металлотрейдеров является ООО «ГК Демидов». О том, каким был 2019 год, и что ждет российский рынок металлов в 2020 году, рассказал ее генеральный директор Максим Козлов

Максим Павлович, в 2019 году рынок металлопроката переживал не самые легкие времена.  Как вы оцениваете прошедший год для ООО «ГК Демидов»?

2019 был для нас годом больших испытаний, в которых мы проверили стойкость нашей компании. В связи с тем, что мы стремимся видеть в рядах своих клиентов, прежде всего, конечных потребителей и переработчиков металлопроката, мы не могли не столкнуться с негативными явлениями в отечественной экономике. Это повышенная налоговая нагрузка, высокая процентная ставка, мешающая развитию производственных предприятий, низкий платёжеспособный спрос  населения. В целом, на наш взгляд, в 2019 году мы не увидели роста потребления со стороны реального сектора экономики.   Что касается строительного сектора, как одного из основных потребителей электросварных труб и замкнутых профилей, то там произошло значительное снижение потребления, связанное с отменой работы по 214-ФЗ и переходу на работу по эскроу-счетам. Причем, в конце 1-го и во 2-м квартале 2019 года как раз-таки был всплеск активности, связанный с тем, что многие строители пытались довести процент готовности до 30 к 01.07.2019 года. А вторая половина года уже шла по нисходящей. Получилось так, что практически весь 2019 год многие отрасли отечественной экономики находились в ожидании реализации крупных проектов с государственным участием. Надеемся, что в 2020 году будет, наконец, прорыв в этом плане. В связи с тем, что наша компания традиционно сконцентрирована на выпуске качественной электросварной трубы, а также трубы с повышенными техническими характеристиками, мы потеряли около 8% объёма в продажах и производстве трубы. При этом приросли еще 18 типоразмерами электросварных труб. Что касается продаж коммерческого металлопроката, то нам удалось сохранить позиции, достигнутые годом ранее.

Каким основным тенденциям следуют отечественные металлургические компании, чтобы оставаться рентабельными? 

ГК ДемидовМы бы разделяли высокоинтегрированные металлургические холдинги, представленные флагманами отечественной металлургии, и независимых металлотрейдеров, в число которых входит ООО «ГК Демидов». В плане рентабельности показатели и у первых и, особенно, у вторых гораздо хуже предыдущих лет. У металлургических холдингов это связано с тем, что цены на сырьё (уголь, ЖРС, м/лом и т.д.)  большую часть 2019 года оставались на уровне 2018 года, а на что-то даже и выше (например, на руду в середине года), а стоимость чёрного металлопроката на мировом рынке проседала.  Также негативом можно считать санкции и акцизы, не позволяющие отправлять на экспорт большие объёмы, чем способны наши комбинаты. Согласно официальным данным, падение экспорта чёрного металлопроката в 2019 года составило 13%. В таких условиях крупнейшие металлургические холдинги проводят политику протекционизма через свои торговые дома.  Мы, кстати, тоже потеряли объёмы экспортных поставок трубы. Связано это с тем, что электросварные трубы в России стоят дороже, чем у наших географических соседей. Обратите внимание, в нашей стране не осталось ни одного крупного производителя металлопроката, не имеющего своей дистрибьюторской сети.  Это усиливает давление на внутренний рынок в виде профицита предложения по многим группам товара, что автоматически снижает рентабельность. Мы, как независимый металлотрейдер, это чувствуем на себе. Что касается производственной программы, то мы диверсифицировали выпуск электросварной трубы таким образом, чтобы выпускать нишевые, но востребованные на рынке продукты.  На всех складских площадках у нас представлены услуги, позволяющие получать дополнительную прибыль за счёт переработки, комплектации (мини СМЦ), а также авто и ж/д доставки.

Каких принципов придерживается ООО «ГК Демидов» для сохранения высоких позиций на рынке?

Принципы работы ООО «ГК Демидов» известны нашим постоянным клиентам, и мы благодарны им за то, что они, несмотря ни на что, остаются с нами.  Ведь довольный клиент – лучшая реклама любой компании. А в последнее время в числе наших клиентов находятся несколько десятков компаний из «первых 500 компаний» России. 

Стандарты ведения бизнеса у нас прежние. Прежде всего, мы честны перед нашими партнёрами. Производим трубу, отвечающую самым высоким мировым стандартам. Мы также заинтересованы в развитии наших сотрудников. Внутри компании ведётся работа по обучению персонала, подготовка кадрового резерва. С 2018 года ООО «ГК Демидов» прошла аккредитацию и успешно работает на ведущих тендерных поставках России. Мир меняется очень быстро, а мы отслеживаем все тенденции и стараемся не отставать от новых технологий торговли.

Изменились ли рынки сбыта за 2019 год и останутся ли они такими же в 2020?

Серьёзных глобальных изменений на отечественном рынке мы не увидели, но совершенно чётко просматривается процесс консолидации трубных заводов, и, скорее всего, он продолжится в 2020 году.  Об этом говорили давно и небеспочвенно. Рынок труб малого и среднего диаметра (МСД) ещё с 2015 года перенасыщен.  Тем не менее, с каждым годом мы видели, что, как грибы после дождя, появлялись всё новые и новые мини- и микропредприятия. В периоды высокой волатильности, а также в период роста потребления электросварных труб эти небольшие производители могли как-то выживать. Но в 2019 году настал час «Х», который поставил вопрос в целесообразности таких производств. Наш прогноз — производители с суммарными объёмами от 20 тысяч тонн в месяц останутся на рынке. Также, скорее всего, мы увидим дальнейшее слияние, либо поглощение компаний, и могут усилить свои позиции торговые дома комбинатов. Возможно, это позволит сделать рынок труб МСД более цивилизованным.

Потребности клиентов всегда растут.  Как ООО «ГК Демидов» модернизирует свою работу, чтобы идти в ногу с ожиданиями клиентов?

Да, на рынке, как электросварных труб, так и в целом чёрного металлопроката, условия уже давно диктует клиент! Как говорится - типичный «Рынок покупателя»!  Прогресс заставляет нас идти вперёд, осваивать новые типоразмеры и технологии проката, хранения, переработки и транспортировки. Мы уже давно говорили, как безнадёжно устарели старые советские ГОСТы по трубе. В последнее время мы всё чаще сталкиваемся даже не с каким-то новым типоразмером, а иногда с эскизом, либо чертежом замкнутого профиля. И кто первым на нашем рынке сможет сделать такое изделие, тот сможет какое-то непродолжительное время работать с хорошей рентабельностью. Через 1-2 года подобные вещи будут производить уже 5-7 заводов, и рентабельность будет в районе нуля. Но при всей динамике сегодняшней жизни для нас безусловным приоритетом является качество своего продукта!

Сортамент ООО «ГК Демидов» был всегда достаточно широким. Планируется ли пополнение позиций?

ТрубыДа, большая часть новых типоразмеров в 2018-2019 годах пришлась как раз на трубы из холоднокатаного проката и оцинковки. В настоящий момент минимальный диаметр 16 мм. Но мы готовы ответить на вызовы рынка. Сейчас у нас 2 стана в Рязани и 1 стан в Давлеканово (Республика Башкортостан) полностью заточены на выпуск таких труб.  А расширение сортамента предполагает увеличение крытого склада. В этом году мы планируем расширить территорию крытого складирования и в Рязани, и в Давлеканово.

В связи с ростом цен, в том числе и на топливо, все большее значение приобретает логистика. Не секрет, что на данный момент основные игроки на рынке холоднокатаной продукции выпускают трубы в достаточно высоком качестве, и здесь все более важным становятся географическая близость к конечным потребителям и качество предлагаемого сервиса. Географическая близость позволяет сделать более интересные предложения для клиентов, снизив их затраты. Запуск стана в Давлеканово позволяет нам создавать выгодные предложения для потребителей из Екатеринбурга, Челябинска, Уфы, Казани, Перми, Ижевска, Кирова, Оренбурга, Самары и Ульяновска. Наличие в городе Рязань двух холоднокатаных станов позволяет говорить не только об увеличении объемов производства холоднокатаных труб, но и о нашей надёжности, как поставщика, а также об увеличении скорости выполнения заказов наших клиентов. Наличие же такой услуги, как резка труб в размер, позволяет нашим потребителям сэкономить свое время и приобретать трубы длиной от 1,0 метра с качественным резом и без нарушения целостности упаковки.

По Вашему мнению, как в 2020 году металлургические компании будут вести ценовую политику в период напряженной экономической ситуации?

Отвечая на этот вопрос, прошу обратить Ваше внимание на уже упомянутые сегодня знаковые цифры в чёрной металлургии в 2019 году. Общий валовый объём выпущенной стали уменьшился на 1,5%, при этом отгрузки на экспорт просели аж на 13%. Прогноз Минэкономразвития на 2020 год – увеличение потребления стали в России на уровне 1,5 – 2%. Как уже отреагировали «капитаны» отечественной металлургии – эти цифры очень оптимистичны! Наше мнение – потенциал роста в нашей стране огромен. Посмотрите на Китай: предыдущий глобальный экономический кризис они пережили благодаря резкому увеличению внутреннего потребления стали. Тем же самым китайцы занимались последние 3 года. Хотя рост их экономики в прошлом году был рекордно низким за последние 25 лет (в районе 6,5% - нам бы в России так!). При этом Китай отгрузил на внешний рынок на 11 миллионов тонн меньше, чем в 2018 году. Мы с пониманием относимся к политике отечественных металлургов увеличивать объём поставок на внутренний рынок, так как экспорт с каждым годом падает.

Будет ли в 2020 увеличен экспорт? Или ситуация останется на прежнем уровне?

Вряд ли отечественным металлургам выделят более большие квоты, чем в 2019 году. Если удастся сохранить объёмы, отгруженные на экспорт в прошлом году, было бы неплохо! Для нас при существующем ценообразовании на горячекатаные и холоднокатаные рулоны для отечественных трубников «второй руки», к каковым мы себя причисляем, увеличение экспорта маловероятно. Ведь существует так называемый «экспортный паритет», то есть мы получаем рулоны по ценам выше, нежели наши зарубежные конкуренты.  При такой политике на внешних рынках мы неконкурентоспособны.  Если политика наших комбинатов поменяется, то мы сможем вернуться на рынки Беларуси, Казахстана, Узбекистана, Армении, Польши и других соседей.

Какие крупные изменения можно ждать от ООО «ГК Демидов» в текущем году?

Мы продолжим развивать направления, в которых ООО «ГК Демидов» давно зарекомендовала себя как производитель электросварных труб и сортовой металлотрейдер.  В плане производства труб мы планируем вернуть позиции 2018 года. Что касается сварной сетки, то в 2019 году мы увеличили выпуск на 7% и в 2020 году постараемся сохранить эту динамику. Также мы продолжаем сегментировать оборудование под определённые направления экономики. Многое уже сделано. Приоритетная задача — это совершенствование логистики. Как минимум на 3-х складских площадках мы в 2020 году увеличим площадь хранения металла, снизим время загрузки и доставки металла.


ООО ГРУППА КОМПАНИЙ "ДЕМИДОВ"